リースバックの売却価格は相場の何割？安くなる理由と、提示額の確かめ方

2026年10月1日

リースバックの売却価格の相場とは

リースバックの売却価格は、市場価格（ふつうに売れる相場）の6〜8割ほどが業界の目安です。

これは法律や国が決めた基準ではありません。
リースバック会社や不動産会社が、解説記事で示しているおおよその数字です。

2026年9月に、「リースバック相場」の検索上位の記事を9本読み比べました。
売却価格の割合を書いた7本のうち、6本は6〜8割の中に収まる数字でした。
残りの1本は「7〜9割」と、やや高めの幅でした。

市場価格	6割なら	7割なら	8割なら
1,500万円	900万円	1,050万円	1,200万円
2,000万円	1,200万円	1,400万円	1,600万円
3,000万円	1,800万円	2,100万円	2,400万円

国の資料にも、同じ傾向が書かれています。
国土交通省の検討会の資料は、自宅の売却価格は一般的に物件相場より低く設定されているとまとめています。

この記事で分かること

・リースバックの売却価格が相場より安くなる理由
・何割になるかを左右する家の条件と契約の条件
・提示された売却価格が、相場から外れていないか確かめる方法
・親の家で考えるとき、家族で見ておきたいこと

注意

6〜8割は、実家の売却価格を約束する数字ではありません。
実際の金額は、地域・家の状態・リースバック会社によって大きく変わります。

リースバックの仕組みそのものは、こちらの記事にまとめています。

あわせて読みたい

: リースバックとは？親が実家に住み続けながら家を売る仕組みと注意点

リースバックは、自宅を売ったあとも家賃を払って住み続ける方法です。実家で使うなら、親が元気なうちに親が使う場面が中心になります。仕組みとメリット・デメリット、売却価格・家賃・住める期間の決まり方をまとめました。

続きを見る

参考

・国土交通省「消費者向けリースバックガイドブック策定に係る検討会」
・同第1回資料4「リースバックの現状について」（まとめ）
（2026年9月30日に確認）

リースバックの売却価格が安くなる理由

リースバック会社は、家を買って貸し、いずれ売り直すまでの計算で買取価格を決めます。
仲介のように、住むための家を探す買主に売る値段とは、決まり方が違います。

会社の側から見た5つの理由

一般的に、次のような事情が価格を下げる方向に働くとされています。

住んでいる人がいる家を買う：空き家として売り直せるのは、売主が退去した後になる
家賃で回収する前提：買った額に対して、年に何%の家賃収入が入るか（期待利回り）で考える
持つ間の費用：固定資産税や修繕の費用は、売った後は会社が負担する
出口の縛り：住み続ける期間や買い戻しの約束があると、売り直す時期を選べない
売れ残りへの備えと利益：何年か先の売値が下がるおそれも見込む

ここがポイント

安くなる分は、「引っ越さずに住める」ことと「早く現金になる」ことの対価と考えられます。
東京都の消費生活のページも、売却額はふつうより低くなることが多いと説明しています。

売却価格と家賃は、つり合いで決まる

リースバックの家賃は、売却価格に期待利回りを掛けて決めることが多いものです。
売却価格を高くすると家賃も上がり、家賃を抑えると売却価格も下がる関係にあります。

たとえば家賃を月10万円（年120万円）、期待利回りを年8%と置くと、買取価格は1,500万円です。
同じ家賃でも、利回りが年10%なら1,200万円に下がります。

リースバック会社がどの利回りで計算したかで、同じ物件でも提示額に数百万円の差が出ます。

家賃の決まり方と利回りの目安は、こちらの記事で詳しく説明しています。

あわせて読みたい

: リースバックの家賃はいくら？決まり方と相場の目安、周りの家賃との比べ方

リースバックの家賃は「売却価格×期待利回り÷12」で決まることが多く、国の資料では年6〜8%が目安です。周りの家賃相場との比べ方と、売却代金が家賃の何年分に当たるかで確かめる方法をまとめました。

続きを見る

不動産会社の「買取」と比べると

会社が買う点は、ふつうの不動産の買取と同じです。
買取の相場も、仲介の7〜8割ほどが業界の目安とされています。

あわせて読みたい

: 不動産の買取相場は仲介の何割？実家の買取価格の決まり方と、取引価格の調べ方

不動産の買取相場は、仲介で売れる価格の7〜8割ほどが業界の目安です。買取額がどう決まるか、実家の条件で何割に変わるか、国の不動産情報ライブラリで取引価格を調べる手順をまとめました。

続きを見る

参考

・東京くらしWEB（東京都消費生活総合センター）「リースバックって何？家を売っても住み続けられるの？」
（2026年9月30日に確認）

何割になるかを左右する条件

同じ市場価格の家でも、条件によって売却価格の割合は変わります。

条件	高めになりやすい	低めになりやすい
場所	駅に近い都市部の物件	買い手の少ない地域の物件
家の種類・古さ	築浅のマンション	築年数の古い戸建て
家賃の設定	家賃が高めでもよい	家賃を低く抑えたい
住む期間	数年で退去する予定	長く住み続けたい
買い戻し	約束しない	買い戻しの約束をつける

マンションは、売り直しやすいぶん、戸建てより割合が高めに出ることがあります。
ただし古いマンションは、建て替えや大きな修繕の予定を見込まれて、低めになることもあります。

古い戸建ての実家は、低めに出やすい

築年数の古い戸建ては、修繕の費用と売り直しにくさを大きく見込まれるためです。
地方の家では、そもそもリースバックの対象外になることもあります。

豆知識

「家賃は低めがよい」「長く住みたい」は、どちらも会社の回収を遅らせる条件です。

そのため、住む側に都合のよい条件を足すほど、売却価格は下がりやすくなります。
何を優先するかを、先に家族で決めておきましょう。

買い戻しの約束も、価格に響く

買い戻しの価格は、売却価格より高く設定されることが多いとされています（東京都の消費生活のページ）。
買い戻しを考えるなら、売却価格と買い戻し価格をセットで見ておきます。

あわせて読みたい

: リースバック後に買い戻すことはできる？買い戻しの条件・価格・資金の用意と、子が買い戻す場合

リースバックで売った家は、契約で約束していれば買い戻せることがあります。ただし当然の権利ではありません。契約書で確かめる条件、価格の決め方と資金の用意、子が買い戻すときの注意点を説明します。

続きを見る