不動産の買取と仲介の違いとは？価格・期間・手間と、売ったあとの責任で比べる

買取と仲介の違いとは

買取と仲介のいちばんの違いは、「だれが買うか」です。

不動産売却の方法は、大きく分けて仲介と買取の2つです。

仲介は、不動産会社が買い手を探し、見つかった個人などに売却する方法です。
買取は、不動産会社そのものが買主になって、物件を買い取る方法です。

この「買う人の違い」から、価格・期間・手間・売ったあとの責任の差が生まれます。

仲介のメリットは、相場に近い売却価格を狙えることです。
買取のメリットは、早く売却しやすく、手間も少ないことです。

まずは全体を表で見てみましょう。

比べる点	仲介	買取
買う人	個人など（不動産会社が探す）	不動産会社
価格	市場の相場に近づきやすい	仲介より低くなりやすい
期間	買い手が見つかるまで数か月以上のことも	条件が合えば数週間〜1か月ほどの例も
仲介手数料	かかる	直接の売却ならかからない
売ったあとの責任	範囲を決めて負うことが多い	負わない取り決めにできることがある

表の期間は目安で、物件の状態や地域、不動産会社で大きく変わります。

この記事は、しくみの違いを項目ごとに比べます。
実家ならどちらを選ぶかの目安は、こちらの記事にまとめています。

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契約と費用の違い：仲介は契約が2つ

仲介では、不動産会社と「媒介契約」を結び、買主と「売買契約」を結びます。
買取では、買い取る不動産会社と売買契約を結ぶだけです。

媒介契約で決まること

媒介契約は、不動産会社に買い手探しを頼む契約です。
宅地建物取引業法では、契約書に次のことを書くよう定めています（34条の2）。

• 売却を希望する価格（不動産会社が意見を言うときは根拠を示す）
• 契約の期間と解除のしかた
• 仲介手数料（報酬）
• 建物状況調査（インスペクション）をする人の紹介の有無

1社だけに任せる専任媒介の期間は、3か月までです。
この場合、不動産会社は物件を業者間の情報網「レインズ」に登録します。

媒介契約の種類と、仲介で売る流れの全体は、こちらの記事にまとめています。

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仲介手数料は、仲介にだけかかる

仲介手数料は、買い手を見つけてもらったことへの報酬です。
売却価格が400万円を超えるなら、上限は「価格の3％＋6万円」に消費税を足した額です。

800万円以下の家や土地には、上限を30万円の1.1倍（33万円）まで上げられる特例があります。
地方の古い実家の売却では、この特例に当たることもあります。

一方、不動産会社に直接売る買取なら、仲介手数料はかかりません。
これも買取のメリットです。

手数料の計算は、こちらの記事でくわしく紹介しています。

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価格と期間の違いは、どこから生まれるか

価格：だれの目線で値段がつくか

仲介の売却価格は、住みたい人との話し合いで決まります。
相場を見ながら売り出し、買う人の希望と合えば売却が決まります。

買取の価格は、不動産会社が売り直す前提で決めます。
直す費用や再び売却するまでの期間、会社の利益を見込むため、仲介より低くなる傾向があります。
その代わり、古い物件でも今のままで査定してもらえます。

仲介の何割くらいになるか、どう決まるかは、こちらの記事にまとめています。

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期間：買い手を探す時間があるか

仲介は、売り出してから買い手が見つかるまでの期間が読めません。
値下げをしながら、売却まで半年以上かかることもあります。

買取は、買い手を探す時間がいりません。
価格と条件が合えば、あとは契約と引き渡しの手続きだけです。

売却の時期を決めやすいことは、期限のある人にとって買取の大きなメリットです。

空き家は、売却が済むまでの間も固定資産税や管理のお金がかかり続けます。
価格だけでなく、売れるまでの費用も含めた手取りで比べると、差が縮まることもあります。

売却までにかかるお金は、放置コスト計算機でおおよそを見ておけます。
買取の手順と日数は、こちらの記事にまとめています。

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売ったあとの責任の違い

売った家に、契約と違う不具合があったときの責任を「契約不適合責任」といいます。
買った側は売主に対して、修理や代金の値下げを請求できます（民法562条など）。

ただし、不具合を知ってから1年以内に売主へ伝えないと、この請求はできなくなります（民法566条）。
実際の取引では、責任の範囲や期間を売買契約で決めておくのがふつうです。

仲介と買取で、どう違うか

仲介で買うのは、多くが自分で住む個人です。
古い家でも、責任を負う範囲と期間を区切ったうえで、売主が負う形が多くなります。

買取で買うのは、物件の状態を見て値段をつける不動産会社です。
そのため、責任を負わない取り決め（免責）で契約できることがあります。
古い実家の売却では、この点が買取を選ぶ理由になることもあります。

親の家の傷みが分からないとき

相続した実家は、住んでいた親でないと分からない傷みがあります。
仲介で売却するなら、建物状況調査（インスペクション）で今の状態を調べる方法があります。

調べた結果を買う人に示せば、売却後の話し合いの行き違いを減らせます。
媒介契約のときに、調査をする人を紹介してもらえるかを聞いてみましょう。

手間と、近所への知られ方の違い

仲介は、多くの人に物件を知らせて買い手を探す方法です。
そのため、売主の手間と、周りに知られることが増えやすくなります。
手間の少なさと知られにくさは、買取のメリットです。

手間	仲介	買取
広告	ネットやチラシに載る	出さない
内覧	買いたい人が来るたびに対応	不動産会社の確認が中心
家財の片付け	売り出す前に済ませるのが一般的	そのままで引き取る会社もある
値下げの相談	売れないと何度か起きる	最初の価格で決めることが多い

遠方に住む持ち主にとっての差

遠くに住みながら売却するなら、内覧のたびに実家へ通うのは大変です。
仲介でも、鍵を預けて内覧を不動産会社に任せることはできます。

ただ、売却が決まるまで空き家の見回りや草木の手入れは続きます。
通う回数の少なさは、買取の見えにくい違いです。

仲介と買取のあいだの売却方法

仲介と買取は、どちらか一方だけとは限りません。
両方の性格をあわせた売り方もあります。

買取保証：期限までは仲介、売れなければ買取

買取保証は、決めた期間は仲介で売り出し、売れなければ決めた価格で買い取ってもらう方法です。
仲介で高く売れる見込みと、買取の売れ残らない安心を、両方とる考え方です。

保証される価格は、ふつうの買取と同じくらいか、それより低いこともあります。
くわしいしくみは、こちらの記事にまとめています。

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両方の査定を並べて比べる

仲介と買取の両方をしている不動産会社も多くあります。
査定では「仲介ならいくら、買取ならいくら」と、両方を出してもらいましょう。

手数料や片付けの費用を引いた手取りで並べると、違いがはっきりします。
1社だけでなく、何社かに聞くと比べやすくなります。

仲介と買取の違いが分かったら、両方の査定を並べて、実家の手取りと期限で比べてみましょう。