買取保証とは？仲介で売れなかったら買い取ってもらう仕組みと、相続した実家で使うときの注意

買取保証とは

買取保証とは、決めた期間は仲介で売り出し、売れなければ不動産会社が買い取る売却の方法です。
買い取る価格は、売り出す前に決めておきます。

「買取保証付き仲介」「売却保証」とも呼ばれます。
仲介と買取の両方をしている不動産会社が、サービスとして用意しています。

ふつうの仲介の売却では、いつ、いくらで売れるかは分かりません。
買取保証なら、売れなかったときの「期限」と「最低の金額」が、先に決まります。

• 期間中に買主が見つかれば：仲介で売る（高く売れる見込みを残せる）
• 見つからなければ：約束の価格で不動産会社に売却する（売れ残らない）

つまり、仲介の「高く売れるかもしれない」と、買取の「確実に売れる」の間をとる売却方法です。

買取と仲介の違いそのものは、こちらの記事にまとめています。

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すぐに買い取る「即時買取」との違い

不動産会社にすぐ買い取ってもらう売却は、「即時買取」と呼ばれます。
早く現金になりますが、価格は仲介の相場より低くなります。

買取保証は、仲介の期間があるぶん時間はかかりますが、高く売れる機会を残せます。
売却を急ぐ度合いで、どちらが合うかが変わります。

買取そのものの基本（向く家・流れ）は、選択肢の入口の記事にまとめています。

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買取保証の流れと、最初に決める3つのこと

売却の流れ

期間中は、不動産会社が広告や物件情報の仕組み（レインズ）への登録で買主を探します。
期間中に買主が見つかれば、あとはふつうの仲介の売却と同じ流れです。
売れなかったときは、決めた日に不動産会社が買主となり、代金を受け取って引き渡します。

最初に決める3つのこと

買取保証の中身は、次の3つでほぼ決まります。
どれも不動産会社ごとに違うので、書面で確かめましょう。

決めること	内容の例
売り出す期間	3か月ほどが多い。延長の扱いも決める
売り出し価格と値下げ	いくらで出し、いつ、いくら下げるか
保証額	売れなかったときに買い取ってもらう価格

媒介契約は、1社だけに任せる「専属専任媒介」か「専任媒介」に限る会社がほとんどです。
専任媒介の期間は、法律で3か月までと決まっています（宅地建物取引業法34条の2）。

そのため、期間中はほかの不動産会社に売却を依頼できません。
保証額に納得できる不動産会社かどうかを、契約の前に見きわめることが大切です。

媒介契約の種類と選び方は、こちらの記事にまとめています。

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買取保証のメリットとデメリット

メリット

買取保証のよい点は、不動産の売却の見通しが立つことです。

仲介で売却できたときは、ふつうの仲介と同じく仲介手数料がかかります。
上限は、売却価格の3%＋6万円（税別）が目安です（国土交通省）。
ただし、800万円以下の空き家などは、上限が33万円（税込）まで認められる特例があります。

契約不適合責任とは、売った家が約束と違うときに、売主が負う責任です（民法562条ほか）。
不動産会社が買主なら、この責任を負わない特約をつけるのが一般的です。

ただし、売主が知っていて伝えなかった不具合は、特約があっても責任を免れません（民法572条）。
雨漏りやシロアリなど、分かっていることは正直に伝えましょう。

デメリット

買取保証の弱い点は、主に価格と、会社を選び直せないことです。

買取保証の保証額は、ふつうの買取価格と同じくらいか、それより低めになることもあります。
仲介の相場の何割になるかは、地域と家の状態で大きく変わります。

買取価格の決まり方は、こちらの記事にまとめています。

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相続した実家で使うときに気をつけること

相続した実家の売却で買取保証を使うなら、次の3つを先に確かめておきましょう。

実家が対象外になることがある

買取保証は、どんな家でも使えるわけではありません。
条件は不動産会社ごとに違い、たとえば次のようなものがあります。

• 対象の地域（その会社がふだん営業している地域だけ）
• 築年数（戸建ては築30年以内などの線を引く会社もある）
• 物件の種類と広さ（マンション・戸建て・土地で条件が違う）
• 権利の状態（共有名義・借地・再建築できない土地などは外れやすい）

相続した実家は、築年数が古い物件や、地方の物件であることが多くあります。
都市部向けの買取保証では、対象外になることも考えておきましょう。

その場合は、仲介で売り出しつつ、不動産の買取業者の査定も並べて比べる方法があります。
仲介で売れ残ったときに、あらためて買取を頼むこともできます。

兄弟で相続したら、全員で条件を決める

実家を兄弟の共有で相続したなら、売却するには共有者全員の同意が要ります。
買取保証の保証額と期限を、売り出す前に全員で決めておくと、あとでもめにくくなります。

相続登記と、税金の期限

控除の期限がある実家では、買取保証の「期限が決まる」点が役立ちます。
使えるかどうかは条件が多いので、税務署や税理士に確かめましょう。

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買取保証を頼む前に確かめること

同じ買取保証でも、保証額と条件は不動産会社ごとに大きく違います。
1社だけで決めず、何社かの不動産会社に査定を依頼して並べましょう。

買取保証が向く人・向かない人

向く人	向かない人
税金や相続の分け方で、売却の期限がある	期限がなく、時間をかけて高く売りたい
遠方に住み、売却活動に長く付き合えない	近くに住み、内覧や手入れに対応できる
売れ残りを避けて、次の予定を決めたい	保証額が、手元に残したい額に届かない

急がないなら、買取保証をつけずに仲介だけでじっくり売却する選択もあります。
仲介で売ることの全体は、こちらの記事にまとめています。

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